בימים של תחרות קשה על הלקוח בעלי עסקים מחפשים את “המסלול הבטוח” ללכת עליו.
כשהם רואים משהו שמצליח לאחרים הם רצים לחקות, וחוששים מלנסות משהו משלהם.
מיליון דולר, רעיון שווה במיוחד
בשנת 2005 , בחור בשם אלכס בנה אתר בשם
million dollar home page.
לאלכס היה רעיון מקורי, אלכס בנה אתר המחולק למיליון תבניות פיקסל לפרסום, כאשר כל פיקסל נימכר בדולר אחד בלבד.
הרעיון שלו היה מטורף עד כדי גיחוך – ובטוח שלא אפשרי.
אבל כמו כדור שלג מוצלח אלכס עשה את המיליו הראשון (ואחר כך עוד כסף).
כמובן שאחרי ההצלחה שלו, נולדו להן מודעות פיקסל כפטריות אחרי הגשם, אבל אף אחד לא הצליח כמוהו בדיוק בנושא הזה.
להעתיק או לא להעתיק זו השאלה?
אז מה עושים בעידן שבו כולם אומרים לכם לא להיות מקוריים?
החדשות הטובות הן שיש היום המון מידע לגבי הכל באינטרנט, חלקו בחינם וחלקו בתשלום.
ואתם יכולים ללמוד איך לשווק, איך לארוז, איפה למצוא לקוחות ועוד.
החדשות הרעות הן שאחרי שאתה לומד את כל מה שאפשר מכל המומחים, אתה צריך להחליט לבד.
בדרך לירושלים
חשבתי על אלכס בשבת האחרונה בדרך לירושלים.
מי שעולה לירושלים בכביש אחד (רובינו?) יכול לראות את הנתיב השמאלי של האוטובוסים צבוע באדום.
משום מה, באופן מפתיע ולא צפוי, צבע אדום מרוח על הכביש מרתיע את רובינו.
שום קמפיין שיווקי לא היה עושה לאוטובוסים מה שהצבע האדום עשה להם.
אני מניחה שבמקום לחשוב על קמפיין איכותי ומושך ניסה מי שניסה להיכנס למוחו של הנהג המצוי ולשאו את עצמו מה היה גורם לי לא לעלות על הנתיב.
לא תוך טוב לב, כי אם מרתיעה.
כי הרתעה הרבה יותר חזקה מהצורך לזכור כל הזמן שאני לא יכול לגנוב את הנתיב הזה.
ואיך זה עוזר לנו
אז מה לנו ולכביש בדרך לירושלים?
נסו אתם להיכנס לראש של הלקוחות שלכם.
נסו לדמיין את עצמכם במעמד ההחלטה של הלקוח הפוטנציאלי שלכם.
אל תנסו לחשוב כרגע על איך להביא אותו להחליט את ההחלטה הנכונה מבחינתכם.
נסו להיכנס לנעלי הלקוח.
על מה הוא חושב ברגע המבוקש?
מה הוא אומר?
מה הוא שומע?
מה הוא מרגיש?
מה הוא רואה?
מה הוא עושה?
והכי חשוב:
מה הכי מציק לו?
ומ המאווים שלו?
אם תוכלו לענות על שאלו אלו תוכלו לכור הכול.
כי תדעו בדיוק מה הלקוח שלכם רוצה, היכן הוא מחפש את זה, ומה יגרום לו לקנות.
ומה הלקוח שלכם רוצה?
שלכם,
שביט נחמן
נ.ב. אל תשכחו לסמן LIKE ולהמליץ על הבלוג לחבריכם ברשת החברתית המועדפת עליכם
כדי שגם הם יוכלו להפיק מהמידע החינמי המופיע בבלוג.
תודה על הכתבה המצויינת. זו באמת הייתה הנאה לקרוא אותה.
אני ממתין לעוד מאמרים מעולים ממך!
דרך אגב, איך אוכל ליצור עימך קשר?